第一个话题想聊聊氢能企业未来的生存状况。

僧多粥少的局面短期内还是难以改变。对于企业生存一是靠自身强有力的造血功能；二是靠社会资本的哺育。对于初创型的，且具有一定科技属性以及市场比较稀缺的基本面下还是有不少机会吸引到资本的投入。但是对于已经比较成熟的企业更多需要靠自己的造血功能了。因为已上市企业的实例让资本方已经有了参照标准，让原本比较模糊或者理想化的预期具体化了，现状高企的企业估值会让新的资本方没有踏实感和确定性，调低估值又让原有的投资方竹篮打水。另自己的造血功能又需要自己在刷市场存在感的同时不能再次流血，这些需要企业自己去拿捏平衡，而且维持一个相对规模性企业的成本已经不低了，再加上地主家的孩子不计成本的屁股上踹你一脚。所以，不需要讲得太明白，多数企业会艰难生存，能活下去就值得尊敬。

第二个话题想聊一聊市场信息的透明度。

我们现状有不少很伟大的示范项目，示范的意义本身在于探索技术路径，验证商业模式。当然这些验证既和供应链相关也和业主方相关。当然产业界也希望更多的从业主方得到更多基于事实的准确信息。当然我也理解基于某些因素的遮遮掩掩。所以结果就是市面上各种风生水起的真真假假的信息，而我们在回应这些问题的时候又是避重就轻的采用水中花，镜中月般牛头不对马嘴的方式在应对。实际上我们很多问题可以采用“真话不全说，绝不说假话”的方式去正面地呈现示范项目取得的积极向上的成果。对于一些媒体暴露的问题我们是否应该理性去应对，而不是归咎于阴谋论去贩卖各种情绪（这里先不论是否有阴谋论的问题），如果贩卖情绪除了能安慰自己还能达到继续产品出口的目的倒也值得去贩卖情绪，不然就是愚弄自己。

国内目前最大的再生能源电解制氢项目可查阅到的公开信息也就是三个：一是开机投用；二是视频展示基地但并未见实质性的东西；三是安全运行4200小时，合计50多台1000方设备累积实现供氢2236万方总量，概算一下平均每小时供应2236*10000/4200≈5300方/小时，所以设备稼动率并不高。

第三个话题想聊一聊前段时间欧洲电解槽供应链对国内供应链歇斯里地的抨击。

前段儿时间一个欧洲氢能周会议上欧洲本土电解槽供应链对我们国内供应链的各种抨击，连“童工”的说辞都抛出来了，当然本人也对他们的无知或者偏见表达十足的气愤，但理性思考无所谓就是亲儿子和亲身父母透过哭闹的方式要更多的糖果和奶酪来保护自己罢了。这一顿哭闹对我们国内设备出口还是会造成很大的压力，但很难从根本上改变他们当地供应链存在的问题。另特别需要指出的是XX企业实际上产品都是在国内工厂生产出口的；还有另外一家欧洲企业也是在国内生产再高价买到北美市场。所以他们也真是没有底线的得了便宜还卖乖！

但我这里更想表达的是我们国内供应链要思考的问题。国外很多生意场的商业思考逻辑是：成本+利润=售价，意味着不赚钱的买卖他们不干；而我们的思考逻辑是：售价-成本=利润，意味着我们只要能卖出去赚不赚钱都干（策略性的市场存在），也基于此商业逻辑导致负利润或者压迫供应链达到平价，这样也会对刚刚建立的供应链也会造成伤害，或者影响品质。当然有利有弊，利的我们也靠该模式在其他行业既培养了企业狼性也取得了成功；弊端是我们企业和从业者付出了很多，而且是自家人先真刀真枪论战一番，拼个你死我活。当然也有一些知名的值得尊重的外资企业主动落户国内或者和国内供应链做一些合作来真正解决他们自己该面对的问题。

第四个话题想简单聊聊真正制约氢能发展的瓶颈是什么？

实际上，我觉得已经很快了，相比其他行业的发展轨迹和周期，氢能已经发展很快了（尽管科技可以压缩时空）。我们行业内觉得氢能卷，但是在光伏圈以及储能圈都觉得我们是没有见过世面。但无论如何认知，实际层面上市场还没有能完全接纳我们从业者的热情，才出现开篇讲到的僧多粥少的局面。讨论制约发展的瓶颈问题大家都会提到政策、技术、成本、亦或是消纳场景等等，各有各的思考逻辑。但我觉得这都是现象，本质上是氢能的内在驱动力还不足，更深层次的是现阶段的必要性和急迫性还没有表现出来。这些内驱力更多是来自于政府基于现有产业结构和能源格局深层次的规划而引发的终端需求。尽管在各个环节上都事实存在很多需要克服的“瓶颈”问题，但内驱力不足的背景下就会让这个过程持续很长。内驱力既需要一些事件去触发，也需要水到渠成！