石化机械 6 月 20 日发布投资者关系活动记录表，公司于 2023 年 6 月 16 日接受 3 家机构调研，机构类型为其他、证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：在本次调研活动中，主要沟通内容简述如下：
问：公司产品构成情况？
答：公司是中石化集团唯一的油气技术装备研发、制造、技术服务企业，属油气装备和工具制造行业。旗下包括四机公司、江钻公司、钢管分公司、三机分公司、四机赛瓦公司、氢能装备分公司、天然气项目部、世纪派创公司，主营业务包括油气开采机械设备、钻头钻具以及油气钢管产品的设计、研发、制造、销售及租赁，油气钻采设备检测服务及氢能装备研制销售等。主导产品涵盖钻采装备、钻完井工具、集输装备三大领域，覆盖陆地和海洋油气田，同时紧跟新能源发展步伐，积极培育氢能压缩机、加氢机和制氢装备等新业务。
问：公司主要客户构成情况？
答：公司属油气装备和工具行业，产品主要服务于中石油、中石化、中海油和国家管网公司，同时积极开拓国际市场，服务海外客户。
问：公司海外业务拓展情况？
答：近些年受油价、中美贸易摩擦和疫情等多种因素影响，海外业务占比较低。公司将不断优化完善国际市场布局，设立海外项目部，围绕钻采设备、油气集输钢管、钻头钻具等产品重点项目开拓市场，相信随着疫情的放开，海外市场开拓效率提高，业务量也将有所提升。
问：公司关于氢能产业布局情况？
答：公司紧跟控股股东中石化集团公司洁净能源战略，在制氢、输氢、加氢等专业领域为用户提供关键装备产品、技术与服务。公司首先布局的是加氢站，目前在武汉已建成 3 座加氢站，其中 1 座被列为示范站。在制氢装备上，目前已有 PEM 制氢产品，公司将持续研发制氢相关产品并积极寻求扩充制氢装备的方式。输氢方面已开发出 3 个钢级的输氢用钢管，将努力争取成为中石化 " 西氢东送 " 纯氢输送管道项目的主力供应商。
问：公司后续利润率提升空间以及提升手段？
答：石油机械装备市场价格空间不大，公司经营效益的提升主要依靠提升收入和压降成本。公司将狠抓拓市增收工作，并在已有业务的基础上围绕国家战略快速发展新兴业务，打造新的利润增长点。同时，把压降成本摆到战略位置来抓，采取各种措施实施全流程、一体化降本，加快成本压降的突破，以提升公司盈利能力。
问：公司股权激励、薪酬改革方面情况？
答：公司一直在开展和深化各项改革，努力提升人均创效水平。公司 2022 年限制性股票激励计划在获得股东大会审议通过后，现已完成 180 名激励对象的限制性股票授予工作，首次授予的 1,466.4 万股已于 2023 年 5 月 12 日登记上市。公司全面深化劳动人事、薪酬分配改革，推进契约化经营，员工收入差距进一步拉大，未来将会持续向研发岗位和市场岗位倾斜，向创效单位倾斜。
